Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu. Người đó làm cho câu trả lời của mình không còn thuộc về ai bằng cách nêu ra niềm tin của mình về vấn đề thay vì trả lời trực tiếp.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn. Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.
Bạn cũng có thể kết hợp kỹ thuật này với những mệnh lệnh gắn theo, được để trong dấu ngoặc đơn. Thứ ông bán là những câu chuyện. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết.
Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Bạn không có lựa chọn nào khác. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này.
Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Một khi bạn nhận ra mình đang bị lừa dối, bạn có nên chơi bài ngửa với kẻ nói dối ngay lập tức hay không? Thường là không! Cách hay nhất là chú tâm đến sự thật mà bạn đã phát hiện ra và tiếp tục cuộc trò chuyện, cố gắng gạn lọc thêm thông tin. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.
Đây là một tình huống trong đó có hai hoặc nhiều người mà bạn có thể khai thác để tìm ra sự thật. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.