Tương tự, nếu bạn tin rằng tất cả các nhân viên bán hàng đều là trộm cắp hoặc rằng tất cả cảnh sát đều tha hóa thì sẽ không thể thấy được những điều tích cực trên thực tế. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Điều này chứng tỏ rằng người kia không chắc chắn với tuyên bố của mình và đang tìm kiếm sự xác nhận từ phía bạn. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết.
Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra.
Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi. Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối.
Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế.