Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn.Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào.” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng.Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác.Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực.
