Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa. Đừng thay đổi nhiều. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ.
Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?”
Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc). Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Trang bị cho bạn những “vũ khí” giao tiếp sắc bén, Không thể bị lừa dối của Tiến sĩ David J. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói. Kịch bản: Một thanh tra cảnh sát đang tìm kiếm lời thú nhận từ kẻ tình nghi.
Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Một mối liên hệ là một sự liên kết giữa một loại cảm xúc cụ thể hoặc một trạng thái tình cảm với một tác nhân kích thích duy nhất – một hình ảnh, âm thanh, tên gọi hoặc mùi vị.