Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.
Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Một khi bạn nhận ra mình đang bị lừa dối, bạn có nên chơi bài ngửa với kẻ nói dối ngay lập tức hay không? Thường là không! Cách hay nhất là chú tâm đến sự thật mà bạn đã phát hiện ra và tiếp tục cuộc trò chuyện, cố gắng gạn lọc thêm thông tin.
Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất.
Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng.
Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.
Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó.
Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.
Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó.
Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn.
Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.