Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Kẻ nói dối thì không như vậy. Câu hỏi mẫu: “Nếu ông giải quyết vụ này, ông sẽ làm thế nào?” Câu nói kỳ diệu này mở ra cửa thoát cho cuộc trò chuyện. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp gièm pha bạn với lãnh đạo.
Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi.
Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ.
Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội. Đừng thay đổi nhiều. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì.
Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói. Winston: Ồ, thế à? Chà, họ còn lấy dấu vân tay rồi đấy. Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc.
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác. vấn đề là tình bạn của chúng ta.
Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn.
Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. ” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.