Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm.
Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.
Kịch bản B: Trong khi nói chuyện phiếm với Brad, một trong những nhân viên bán hàng của bạn, bạn biết được tại sao doanh số bán hàng của Susan lại thấp. Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng. Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn).
Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Hai nhân tố tác động đến thời gian là thời điểm sự kiện xảy ra và thời điểm bạn biết rõ về nó. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này.
Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng. Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó. Câu hỏi: “Thật nực cười khi có người không chung thủy nhưng lại mong rằng sẽ không bị phát giác.
Bạn không có lựa chọn nào khác. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.
Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói. vấn đề là tình bạn của chúng ta. Những hành động đơn giản như cởi khuy áo choàng hoặc buông tay ra không bắt chéo nữa có thể làm cho người khác cảm thấy đỡ phải đề phòng hơn.
v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Dù thế nào chăng nữa, khi bạn nghe thấy câu “Tôi không biết,” hãy thử một trong những câu hỏi sau đây:
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.