Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ. Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Nếu những thuật ngữ như kho đạn, vũ khí và đạn có vẻ hiếu chiến thì cũng là điều dễ hiểu. Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.
Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích.
Cách tự vệ, tránh bị sập bẫy hay xoay chuyển tình thế hiệu quả nhất, trong mọi hoàn cảnh, là nhận thức đúng đối phương, phán đoán đúng sự việc và chủ động kiểm soát tình hình. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.
Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Những hợp đồng miệng không có giá trị. Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh.
Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt]. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.
Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. ” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp gièm pha bạn với lãnh đạo.
Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Tôi thấy rằng có ai đó ở bộ phận bán hàng đã giới thiệu sai sản phẩm của chúng ta cho khách hàng. Khi đưa ra bằng chứng, bạn hãy để ý xem có phải mỗi câu nói của mình đều nhận được lời giải thích liên quan đến chuyện bằng chứng có thể bị hiểu sai như thế nào không.
Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Trung thực là một đặc điểm của tính cách, và tính cách không phải là thứ gì đó dễ thay đổi.