Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.
Sau đó, đưa ra phản ứng tình cảm thích hợp và bạn sẽ được tin tưởng hoàn toàn. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối.
Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. Câu chuyện nghe phải hợp lý.
Pamela đi khám sức khỏe định kỳ, và khi bác sĩ của cô ấy có kết quả xét nghiệm máu, ông ấy gọi điện để thông báo rằng cô ấy đã nhiễm virus mụn giộp. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy.
Kẻ có lỗi sẽ vồn vã với đề nghị của bạn vì bà ấy không muốn làm bạn phát khùng thêm. Cho dù đó là vấn đề công việc hay cá nhân – từ các cuộc trò chuyện ngẫu nhiên đến những cuộc đàm phán có chiều sâu các kỹ thuật bạn học được đều sẽ thay đổi hẳn cách bạn liên hệ với thế giới bên ngoài. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng. Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào.
Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. “Tôi muốn toàn tâm chú ý đến những gì anh đang nói, vì thế hãy để tôi làm việc này.
Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào?
Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?”