Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt.Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra.Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó.Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.

Xem thêm Thu gọn