Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng). ” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.
Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. Nếu bạn muốn hạn chế một hành động, bạn chỉ cần vạch ra các bước thực hiện trong một quy trình dài, tẻ nhạt và nhọc nhằn. Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.
Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.
Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.
” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.
Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?” Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.
Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.
Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối.
Những từ ngữ nào đơn giản mà lại tác dụng hơn những từ khác? Sau đây là ba từ đó: Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn. Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn.