Cách duy nhất khiến một người muốn thay đổi chủ đề là khi người đó thấy không thoải mái với các câu hỏi. ” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ.
Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1.
Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Có những lúc chúng ta chủ định cố gắng nhấn mạnh quan điểm của mình, nhưng vì cử chỉ bị cưỡng ép nên thiếu tự nhiên và thời điểm không thích hợp. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Có phải chúng ta vẫn thường nghe một anh chàng hay ghen không ngớt quy kết bạn gái lừa dối mình nhưng sau đó chính cô gái lại phát hiện ra rằng anh chàng đó phạm phải tất cả những điều anh ta quy kết cho cô không?
Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp.
Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Tại sao bạn lại không thử cách này? Bạn có nhớ chiếc xe hơi đầu tiên của mình màu gì không? Khi phải nghĩ đến điều đó, nếu bạn thuận phải, mắt bạn sẽ ngước lên và sang trái. Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua.
“Anh là một con người khác so với chính anh trước kia. Mẹ muốn có thể tin con. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản.
Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy.
Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng.